Gemeinsam vereinen Anja Ender und Marco Weingärtler zwei Perspektiven: Aktivgeschäft (Firmenkunden) und Passivgeschäft (Privatkunden). Diese Kombination, ergänzt durch unterschiedliche Erfahrungen und Denkweisen, macht sie zu einem starken, sich ideal ergänzenden Team.
Erfahrung aus der Praxis – für die Praxis.
Wir bringen jahrzehntelange Vertriebserfahrung aus unterschiedlichen Bereichen der Finanzdienstleistung mit. Das prägt unseren Blick auf Beratung, Führung und Vertrieb: erfolgreich wird es nicht durch Druck oder starre Standards, sondern durch Haltung, Klarheit, Routinen und eine Beratung, die Menschen wirklich erreicht.
Anja Ender
Anja Ender entdeckte ihre Leidenschaft für Beratung und Vertrieb früh im Bankwesen und spezialisierte sich auf das Wertpapier- und Private-Banking-Geschäft. Mit Empathie, Zielstrebigkeit und hoher Fachkompetenz erzielte sie außergewöhnliche Vertriebserfolge und baute langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. Auch in Führungsrollen bewies sie ihre Stärke in der Entwicklung von Teams. Heute unterstützt sie als Trainerin und Coach Menschen dabei, Vertrieb mit emotionaler Intelligenz und Struktur erfolgreich umzusetzen.
Vom Bankkaufmann zum erfolgreichen Vertriebsexperten: Marco Weingärtler wechselte früh aus der klassischen Bankwelt in den Automobil- und Leasingvertrieb und erzielte dort über Jahre herausragende Ergebnisse. Sein Erfolgsprinzip basiert auf klarer Zielorientierung, Vertrauen und Überzeugung statt Preisargumenten. Später entwickelte er zudem strategische Vertriebsansätze. Heute gibt er seine Erfahrung weiter, um Vertrieb nachhaltig, effizient und menschlich erfolgreich zu gestalten.
Unser Blick über den Tellerrand.
Ihr Fokus liegt nicht auf Produkten, sondern auf Menschen: Emotionen, Vertrauen und nachhaltige Beziehungen stehen im Mittelpunkt. Sie unterstützen Banken und Vertriebsteams dabei, neue Denkweisen zu entwickeln, Routinen zu hinterfragen und langfristigen Erfolg durch echte Kundenorientierung zu sichern.
Intervalltraining, 10 bis 12 Halbtages-Intervalle, 9 bis 12 Monate Begleitung, verdauliche Lernportionen, Integration in den Vertriebsalltag.
Einzel-Coachings, individuelle Themen, persönliche Blockaden, Entwicklung jedes Teilnehmenden, INSIGHTS MDI®.
Führungskräftetraining, Wissensvorsprung, Führungskräfte als Co-Trainer, Lerngruppen, Führungskraft als Coach.
Prozedurales Gedächtnis, neue Routinen, Tools gehen in Fleisch und Blut über, Fokus im Gespräch liegt wieder beim Kunden, virtuelle Nachschulung bei Fehlzeiten.
Pyramide der Gesprächskompetenz als Fundament, aufeinander aufbauende Ebenen mit emotionaler Intelligenz als Spitze.
Professioneller Umgang mit Emotionen, Vertrauen, Wahrnehmung, Entscheidungen, emotionale Sicherheit, wertschätzender Beratungsstil, wirtschaftliche Wirkung.
Mindset+ Concept, Beratungserfolg beginnt im Kopf, Motivation, Blockaden überwinden, Resilienz, Selbstvertrauen, Performance Indicator.
Unser Buch zum Thema
In unserem Buch „Emotional Banking – Der Faktor Mensch im digitalen Zeitalter“ zeigen wir, warum persönliche Beratung gerade heute wieder zum entscheidenden Unterschied für Filialbanken werden kann. Wir erläutern, wie Kunden Beratung wahrnehmen, wie Emotionen Vertrauen und Entscheidungen beeinflussen und warum Fachkompetenz allein nicht ausreicht, um Menschen nachhaltig zu erreichen.
Das Mehrwert-Concept wird im Buch mit seinen Hintergründen ausführlich beschrieben: von Emotional Banking über Wohlfühl-Beratung bis hin zur Frage, wie Führungskräfte Veränderung ermöglichen und wie Banken interne Hürden auf dem Weg zu einer neuen Beratungskultur überwinden können.
Für alle, die tiefer verstehen möchten, warum Beratung emotional wirken muss und wie daraus messbarer Mehrwert für Kunden, Mitarbeitende und Banken entsteht.
Lassen Sie uns sprechen.
Ob Weiterbildung, Coaching oder ein individuell entwickeltes Mehrwert-Concept für das Bankwesen und Finanzdienstleistungen: Wir zeigen Ihnen, wie mehr Wirksamkeit, mehr Vertrauen und nachhaltige Veränderung im Vertrieb möglich werden.